Comprar un Carro Nuevo

Piense en el modelo favorito de su carro y las opciones que le gustaría, pero principalmente cuánto estaría dispuesto a gastar. Haga un poco de investigación, así tendrá menos probabilidades de sentirse presionado de tomar una decisión a la ligera o una decisión costosa en el salón de ventas y más posibilidades de conseguir un trato más favorable.

Algunos términos que debe conocer. 

Normalmente las negociaciones de compraventa de carros tienen su propio vocabulario. Vea una lista de algunos términos que usted puede escuchar cuando vaya a negociar el precio de un carro nuevo.

El precio básico o base es el costo del carro sin las opciones, incluye el equipo estándar y la garantía de fábrica. Esto está impreso en la etiqueta de precio Monroney.

El precio de facturación que el fabricante le da al concesionario. Normalmente, este precio es más alto que el precio final que paga el concesionario porque recibe rebajas, deducciones y premios de incentivo. Generalmente, el precio de factura debe incluir el costo del flete. Si usted está comprando un carro sobre la base del precio de factura, por ejemplo “al precio de facturación”, “$100 debajo del precio de facturación”, “dos por ciento por sobre el precio de facturación” y el costo del flete ya está incluido, compruebe que no le vuelvan a sumar este ítem en el contrato..

La etiqueta de precio del concesionario normalmente es una etiqueta adhesiva suplementaria que indica el precio de la etiqueta Monroney, a esto se le suma el precio de venta minorista sugerido para las opciones instaladas por el concesionario, por ejemplo una marcación adicional del concesionario, o el margen de ganancia adicional, el costo del concesionario para preparación del vehículo y la protección contra corrosión.

La etiqueta de Monroney, o MSRP, indica el costo básico del vehículo, las opciones instaladas por el fabricante con el precio sugerido para la venta minorista, el cargo por transporte del fabricante y el rendimiento de combustible por milla recorrida. La ley federal establece que esta etiqueta debe estar adherida obligatoriamente en la ventanilla del automóvil, y nade más que el conductor se la puede quitar.

Antes debe tener en cuenta lo siguiente. 

Si el concesionario no tiene el carro que usted quiere en stock, considere la posibilidad

de encargarlo. Esto puede implicar una demora en la entrega, pero los carros que el concesionario tenga en stock podrían tener algunas opciones que usted no quiere lo cual puede aumentar el precio. Pero habitualmente los concesionarios quieren tenerlo en  su inventario rápidamente, por lo tanto, si el concesionario tiene un carro que se ajusta a sus necesidades, posiblemente  esté en condiciones de negociar un precio conveniente.

Busque y compare para conseguir el mejor precio posible viendo los modelos y precios publicados en los anuncios y en los salones de venta. Para conseguir precios, también puede contactar servicios de compra de carros y de agentes de compra de carros.

Debe estar preparado para negociar el precio del vehículo. Los concesionarios pueden estar dispuestos a regatear su margen de ganancia, que normalmente es de entre el 10 y el 15 por ciento. Normalmente, ésta es la diferencia que hay entre el precio sugerido por el fabricante para la venta minorista, y se entiende también como MSRP, y el precio de facturación.

Consulte publicaciones, anuncios y sitios web especializados con información sobre las características y precios de los carros. Estas fuentes podrían brindarle la información que usted necesita sobre los costos de los concesionarios para modelos y opciones específicos.

Usted puede ahorrarse algo de dinero negociando el precio, ya que este es un factor considerado en el cálculo del concesionario, da igual si paga su carro al contado como si lo financia. Esto también afectará el monto de sus pagos mensuales.

Consideraciones a tener en cuenta para la financiación de un carro nuevo.

En ocasiones, los concesionarios ofrecen una tasa bastante baja de financiación para algunos modelos específicos, con esto vemos que es muy posible que no quieran negociar el precio. Es posible que para conseguir tasas de interés especiales, le pidan un pago inicial bastante alto. En estas condiciones, puede darse cuenta que en algunos casos le puede resultar más accesible pagar cargos financieros más altos sobre un vehículo que tiene un precio más bajo, o comprar un vehículo con un pago inicial más bajo. Hay que estar atento a estas maniobras.

Si usted opta por financiar la compra de su carro, tenga claro que la financiación que le ofrece el concesionario, tal vez no sea la más conveniente, incluso cuando el concesionario contacte al prestador en su nombre. Establezca contacto directamente con las entidades bancarias de préstamo. Compare la financiación que le ofrecen los prestadores con la financiación que le ofrece el concesionario. Cuando se encuentre negociando la financiación de un carro nuevo no se centre solamente en el monto del pago mensual. El precio total que terminará pagando dependerá del precio que logre negociar por el vehículo.

Espero haberle sido de ayuda con esta información, recuerde que lo mejor es estar preparado para cualquier eventualidad ante este tipo de trámites.